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降降降褪色的十一黄金周

日期:2019-3-2(原创文章,禁止转载)

降!降!降! 褪色的十一黄金周

中秋节遇上黄金周,一部分人选择了出游,另一部分人选择了出国购物,还有一部分人选择在家休息,唯独留下惨谈的家电市场在风中凌乱。传统的家电旺季“金九银十”已经慢慢褪去成色,只留下美好的回忆。

    中秋节遇上黄金周,一部分人选择了出游,另一部分人选择了出国购物治宝宝癫痫的有效方法是哪种,还有一部分人选择在家休息,唯独留下惨谈的家电市场在风中凌乱。传统的家电旺季“金九银十”已经慢慢褪去成色,只留下美好的回忆。    某品牌家电营销总监在微信中吐槽:如今的黄金周已经成为鸡肋,食之无味丢之可惜。业内人士普遍认为,网上提前促销和节前分流让传统节假日的聚昆明军海癫痫看的棒客能力急速下降,从而导致假日家电热销场面魔心不再。而村田股份总经理廖香强则认为核心原因是消费者购买行为和购买习惯都已经悄然发生变化,从过去的“去购物”到现在的“在购物”的大形势、大背景下,对厨卫家电而言,集中在某一个时点集中爆发的可能性越来越小,即使有也很难持续。    中怡康推总数据显示,国庆(09.28-10.04)烟灶热三类产品合计零售总额61亿元,相比去年国庆(09.29-10.05)下降12.5%。分产品看,热水器零售量163万台、同比下降10.2%,零售额29.3亿元、同比下降8.5%;吸油烟机零售量86万台、同比下降14.5%,零售额20.4亿元,同比下降17.3%;燃气灶零售量105万台、同比下降9.6%,零售额11.2亿元、同比下降13.2%。但也一些细分品类或细分市场成长性相对较好,比如,净水设备整体增长40%以上,燃气热水器和烟灶消在线上的增长率均高于40%。    线下市场:单一渠道聚客能力下降?    今年的十一黄金周,代理商和厂家最大的疑问就是,产品到底卖哪儿去了?苏泊尔厨卫大家电营销副总监安永超告诉《厨卫电器》,和去年相比,今年中秋、国庆期间市场整体促销力度有过之而无不及,不管是产品单价还是套餐价格都越来越接近线上价格。名气电器总经理朱忠民接受采访时同样表示,现在一线品牌已经将烟灶两件套价格降至2999元、2899元,足以说明今年黄金周厂家还是挺有诚意的。    与家电行业形成鲜明对比的就是旅游产业。据有关报道,今年中秋和国庆“撞车”,促进了旅游业的的暴增,据统计,十一期间铁路系统、客票、民航发送旅客同比上涨8.8%、18.5%、10%,尤其是出境游火爆,前四日总出境人数约为257万,同比增速13.6%,旅游业的暴增导致光顾门店的消费者少之又少,线下大连锁门可罗雀,整个线下家电行业陷入低迷状态。    随着线下市场的销售下滑,整个行业的竞争越来越激烈,马太效应也越来越明显,两极分化加速,真正的专业品牌厨卫持续高速增长,而往日大行其道的完全走低质低价的擦边球和杂牌则迅速萎缩并逐步消亡。     中怡康数据显示,第40周(09.28-10.04),从油烟机零售额份额占比来看,老板、方太、华帝、美的、西门子占据了前五位,零售额占比分为为28.4%、24.4%、8.6%、8.5%和6.1%,单品零售额份额占比最高的是方太CXW-200-JQ01TS,零售量份额占比最高的则是方太CXW-200-JQ01TS和老板CXW-200-8321。燃气灶方面,零售额份额占比前五位分别是老板、方太、华帝、西门子、美的,零售额占比分别是25.3%、24.5%、12%、6.3%和6.1%,单品零售额份额占比最高的是老板JZ(Y/T/R)-9B28,零售量份额占比最高的是方太JZ(Y.T.R)2-FD1B。     热水器方面,燃气热水器从零售额份额占比来看,A.O.史密斯、林内、万和、能率、万家乐分别凭借21%、15.6%、10.8%、10.7%、9.8%的占有率位居市场前五。单品零售额份额占比最高的是A.O.史密斯JSQ33-LS,零售量份额占比最高的则是林内RUS-11E22AR。电热水器方面,从零售额份额占比来看,A.O.史密斯、海尔、美的、阿里斯顿和万家乐分居前五,零售额占比分别是39.7%、23.2%、17.2%、3.2%、3.1%。单品零售额份额占比最高的是海尔ES60H-Q(E),零售量份额占比最高的则是A.O.史密斯EWH-甘肃哪个医院能治疗癫痫6B2。    从数据上不难看出,行业龙头的优势越来越明显,份额占比也越来越高,追赶者与之的距离也越来越远。而从渠道来看,一二级市场的连锁卖场一直被认为是黄金周的主战场,但是厨卫产品家装性的特点让越来越多的消费者开始通过设计师、家装、橱柜、线下团购等渠道购买产品,而这些渠道的“节假日”属性很差,从而导致线下单一渠道聚客能力下降,厨卫产品继续朝着多元化的方向发展。    线上市场:搅局者的春天    当传统线下门店为即将到来的黄金周做准备的时候,线上早已火拼。    国美917福利内购会启动了第一波黄金周促销,拉开了黄金周促销战,当天全品类销售42.6亿,抢占了市场先机,提前透支了十一市场。9月25日,苏宁易购联合天猫开启了3C、家电大促活动,采取了大面积降价活动,并且在北京地区发放超过10亿元的红包,吸引了消费者的关注,也提前释放了网购消费者的购物热情。     中怡康数据显示,第40周(09.28-10.04),从线上油烟机零售额份额占比来看,老板、方太、华帝、美的、西门子排名前五,零售额占比分别为32.7%、23.9%、10.2%、7.0%、3.3%。单品零售量份额占比最高的是美的中式油烟机CXW-180-AS7210-G1,售价593元。燃气灶方面,零售额份额占比前五的分别是老板、方太、华帝、美的、苏泊尔,占比分别为22.9%、19.0%、17.8%、8.0%、4.1%。单品零售量份额占比最高的是老板JZ(Y/T/R)-33B7,售价1186元。     热水器方面,燃气热水器从零售额份额占比来看,万和、万家乐、A.O.史密斯、林内、美的排名前五,份额占比分别为20.5%、14.5%、12.2%、12.1%、11.1%。单品零售量份额占比最高的是万家乐JSQ24-12201,售价10宝宝口吐白沫是癫痫症状吗13元。电热水器方面,美的、海尔、A.O.史密斯、格兰仕、统帅零售额份额占比排名前五,占比分别为27.4%、24.7%、17.9%、4.1%、3.3%。单品零售量份额占比最高的是美的小厨宝F05-15A(S),售价371元,排名第二的是格兰仕ZSDF-G40K031,售价为420元。    虽然只罗列了排名前五的品牌数据,但是从整体数据来看,线上市场仍然处于群雄逐鹿时期,品牌竞争杂乱无序,主要的竞争手段仍旧是价格战。对于品牌忠诚度并不高的中国消费者而言,低价正是电商的核心竞争力。安永超告诉《厨卫电器》,线下市场短期内的大投入不会立竿见影,市场需要一个培育、传导、发展的过程,而线上市场见效就比较快,投入资源促销很快见效。但是另一方面,线上的品牌认知度正越来越高,线下主流品牌的在线上市场的份额占比逐步走高。    虽然中秋、十一成色不足,但是从长远来看,在家电行业处于低迷状态下,厨电行业依然存在3个利好因素。城镇化的进程的加剧,中小城市户籍有序放开将进一步吸引农村人口进入城市,城镇化比率加快提高;新装、换装的刚性需求;80,90后新购房源占比超70%以上,成为绝对购房主力军,有着强烈结婚、安家立业的刚性需求;房地产政策宽松,多地取消限购救市政策松动,放松限购由城市升级到省级,且部分城市转为放松限贷。另外第四季度双11、双12的联动促销,会给厨电市场注入新动力。

关键词:黄金周,厨电,下降

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